Estimados amigos,

La ponencia de Luis Gonzalez y los comentarios de Sonia Salas y Thomas Bernet me motivaron para reflexionar sobre la actitud y la mentalidad del productor rural y sobre los instrumentos que actores de afuera, como las ONGs, usamos para influir esta mentalidad.

He tenido la oportunidad de visitar tres veces a Salinas y otras queserias rurales en Ecuador. A mi siempre me ha impactado el hecho que los productores conocen a sus concumidores finales, tal vez no personalmente

pero si reconocen sus exigencias y preferencias, esencial para mantener la calidad de la produccion. Como se logro eso ?Actualmente estoy al inicio de un proceso de cambio en la industria de panela en Peru. Los previstos cambios en aspectos tecnologicos no son del otro mundo, asi nos confirmaron varios productores que han podido visitar experiencias en Colombia y Ecuador. Las inversiones son alcanzables y el mercado es virgen. No tanto el riesgo economico pero sobre todo el miedo del productor de asumir un riesgo social considero un obstaculo principal en el desarrollo rural. Las pocas personas que quieren innovar estan dejados al lado por el resto del pueblo. Los celos internos son fuertes y en algunosm casos las recpercusiones tambien. La mentalidad que yo encuentro demasiado es "no quiero que mi vecino avance, antes que yo quiero avanzar".

En este aspecto yo veo un rol para los actores de afuera de defender a los productores con intereses para implementar cambios sin caer en conflictos internos. Por eso las palabras de Jose Tonello son claves: "...sumar antes que restar, ver la complementariedad antes que las contradicciones, aceptar lo posible sin exigir lo perfecto, aportar lo propio antes de esperar lo ajeno:  dar de si, antes de exigir a los demás..." El reto es como podemos pasar esta actitud a los productores, suponiendo que nosotros mismos lo manejamos de esta manera tambien. (lo que lamentablemente muchas veces dudo en el mundo de las ONGs y de las agencias financieras !)

Para salir de la economia de sobrevivencia a una economia de mercado un productor tiene que pasar por decisiones tecnologicas, economicas, sociales y psicologicas. Un productor pobre con interes de cambiar puede sacar su satisfaccion psicologica a traves de contactos con promotores de afuera o turistas como sugiere Thomas Bernet: la expulsacion social a nivel de su comunidad debe ser recompensada con una integracion social al nivel de los promotores de cambio y consumidores. La satisfaccion economica se encuentra en el negocio con los consumidores ricos, como senala Sonia Salas.

Lo interesante de Salinas para mi es, o por lo menos parece, que socialmente esta aceptada de querer avanzar.

Pim Heijster